Yeruusaalem, 29 Abriil, 2026 (TPS-IL) — Cilmi-baarayaal Israa’iili ah ayaa sheegay in dembiga uu door weyn ka ciyaari karo mid ka mid ah dhibaatooyinka ugu waaweyn ee e-commerce-ka: gaadiidka wax lagu dukaamaysto ee la dayacay.
Cilmi-baarayaal ka socda Jaamacadda Tel Abiib ee Coller School of Management ayaa helay in dukaamaysatada internetka ay aad uga badan tahay inay joojiyaan wax iibsashada marka gaadiidka ay ku jiraan waxyaabo “raaxo leh” halkii ay ka ahaan lahaayeen waxyaabaha lagama maarmaanka ah.
Guntinimada waxay bixisaa sharraxaad cilmi-nafsiyadeed oo ku saabsan dhibaato ballaaran oo saameysa warshadaha oo sannad walba lumisa malaayiin doolar oo dakhli ah oo ka imaan kara tafaariiqda internetka.
Sida lagu helay xisaab-xir-celin dhowaan, in ka badan 70% gaadiidka wax lagu dukaamaysto ee internetka ayaa la dayacaa ka hor inta aan la dhammaystirin lacag-bixinta.
Daraasadda — oo ay fuliyeen Prof. Liat Hadar, Prof. Yael Steinhart iyo Prof. Yaniv Shani oo ka socda Jaamacadda Tel Abiib oo ay weheliyaan Dr. Gil Appel oo ka socda Jaamacadda George Washington — waxay falanqeysay ku dhawaad 15 milyan oo shay oo la iibsaday iyo kuwo la dayacay oo ka yimid laba xog-dhigasho oo waaweyn oo e-commerce ah. Cilmi-baarayaashu waxay sidoo kale sameeyeen afar tijaabo oo la hago.
Guntinimada waxaa lagu daabacay majaladda dib-u-eegista ah ee Journal of Consumer Research.
Cilmi-baarayaashu waxay ogaadeen in macaamiisha ay u badan tahay inay joojiyaan wax iibsashada marka gaadiidka ay ka buuxaan alaabada la xiriirta raaxada, is-daryeelka ama madadaalada halkii ay ka ahaan lahaayeen kuwa waxtarka leh.
Tusaalooyinka alaabada raaxada leh waxaa ka mid ahaa shukulaatada, shumacyada udgoon, alaabta quruxda ee raaxada leh, alaabta qurxinta guriga iyo dhar cusub. Alaabada waxtarka leh waxaa ka mid ahaa agabka guriga, baytariyada, qalabka ciyaaraha, dhalooyinka biyaha iyo sanduuqyada kaydinta.
Xitaa ka dib markii la xakameeyay arrimo ay ka mid yihiin qiimaha guud, tirada alaabta, waqtiga la daalacanayo iyo astaamaha isticmaalaha, saamiga u dhexeeya alaabada raaxada leh iyo kuwa waxtarka leh ayaa si weyn u saadaaliyay in dukaamaysatada ay dhammaystiraan wax iibsashada.
“Guntinimadayadu waxay muujineysaa in dayacaadda gaadiidka wax lagu dukaamaysto aysan ka imaanin kaliya arrimo farsamo sida qiimaha ama dhoofinta, laakiin ka yimaadaan hab cilmi-nafsiyadeed oo qoto-dheer oo ah cudur-daarka wax iibsashada iyo dembiga,” ayuu Hadar u sheegay The Press Service of Israel.
Fikrada cilmi-baarista waxay ka bilowday caadooyinka dukaamaysiga ee Hadar ee internetka.
“Sida cilmi-nafsiyadeed, waxaan ula tacaamaa dhaqan kasta anigoo u maleynaya in arrimaha cilmi-nafsiga ay door muhiim ah ka ciyaaraan,” ayay u sheegtay TPS-IL.
“Waxaan inta badan ka tagi jiray alaabada aan jeclahay — sida dhar, waxyaabaha la isku qurxiyo ama alaabta gaarka ah — gaadiidkayga internetka anigoo aan dhammaystirin wax iibsashada. Ma aheyn sababtoo ah qiimaha ama dhibaatada habka lacag-bixinta. Taas bedelkeed, waxaan ogaaday in marxaladda ugu dambeysa, aan si fudud u dareemayay xumaan ku saabsan iibsashadooda.”
Cilmi-baarayaashu waxay sheegeen in macaamiisha ay inta badan raadiyaan habab ay ku caddaystaan wax iibsashada raaxada iyagoo ku dheelitiraya alaabada waxtarka leh. Gaadiidka ay ku jiraan waxyaabaha lagama maarmaanka ah ayaa u muuqda mid si cilmi-nafsiyan ah loo difaaci karo, taasoo yareysa dareenka khasaaraha ama is-raaxada.
Hadar wuxuu sheegay in natiijada ay la jaanqaadayso cilmi-baarista hore oo muujineysa in macaamiisha ay inta badan dareemaan dembi ku saabsan wax iibsashada “hedonic,” ama kuwo ku jihaysan raaxada, waxayna raadiyaan caddaymo macquul ah ka hor inta aanay dhammaystirin.
Guntinimada waxay yeelan kartaa saameyn weyn oo ku saabsan sida nidaamyada talo-bixinta ee goobaha e-commerce loo qaabeeyo.
“Ilaa iyo inta aan ogahay, algorithms-ka talo-bixinta ayaa caadiyan kugula taliya alaabada la mid ah ama kuwa dhammaystiraya,” ayuu Hadar sharraxay.
“Tusaale ahaan, ku darista shumaca udgoon waxay kicin kartaa talooyin ku saabsan shumaca kale ee leh udgoon kale. Guntinimadayadu waxay soo jeedinaysaa in lagu taliyo alaab waxtar leh halkii — sida dab-qabsi — ay u badan tahay inay keento dhammaystirka wax iibsashada.”
Waxay tidhi nidaamyada talo-bixinta waa inay tixgeliyaan kaliya in alaabada ay yihiin kuwo la mid ah, laakiin sidoo kale in loo arko inay yihiin kuwo waxtar leh ama raaxo leh.
Daraasadda ayaa sidoo kale soo bandhigaysa su’aalo anshaxeed oo ku saabsan in shirkaduhu ay si istaraatiiji ah u yareyn karaan dareenka dembiga ee dukaamaysatada.
“Tafaariiqda ayaa horayba, ilaa xad, u maareynaysa dembiga macaamiisha iyadoo la adeegsanayo isku-xirid, dicoun-ka ama xeeladaha qaabaynta ee ka dhigaya wax iibsashada mid la caddaysto,” ayuu Hadar yiri.
Kooxda Hadar ayaa hadda baraneysa sida nidaamyada talo-bixinta ay u saameeyaan kaliya falcelinta alaabada la soo jeediyay, laakiin sidoo kale sida dukaamaysatada ay u arkaan alaabada mar hore ugu jirta gaadiidka ay wataan.